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小伟谈科技|家电企业加速渠道转型:直播带货或将成为品牌的私域流量渠道

【北京联盟摘要_小伟谈科技|家电企业加速渠道转型:直播带货或将成为品牌的私域流量渠道】但令人担心的是,在直播带货火热的同时,企业与平台的大年夜额补贴成为了登樘存眷点。有多位电商内部人士表示算上宣传费用和优惠费用,家电企业不仅不赚钱,还可能要倒贴。截止2019岁尾,国内家电行业上市公司中,只有四家净利润率在10%以上,分别为老板电器



今年618 , 各家电企业依靠大额补贴带动销量增长 。 分析人士表示 , 在传统电商的基础上 , 家电行业正在通过直播带货、社群营销等新方式刺激家电市场需求 。
随着618大促尾声的结束 , 各家电企业依靠大额补贴带动销量增长 。 而直播带货、社群营销等方式正在成为家电市场的最佳营销渠道 。

小伟谈科技|家电企业加速渠道转型:直播带货或将成为品牌的私域流量渠道
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但令人担忧的是 , 在直播带货火热的同时 , 企业与平台的大额补贴成为了电商关注点 。 有多位电商内部人士表示算上宣传费用和优惠费用 , 家电企业不仅不赚钱 , 还可能要倒贴 。
截止2019年底 , 国内家电行业上市公司中 , 只有四家净利润率在10%以上 , 分别为老板电器、格力电器、华帝股份、方太厨电 , 其中三家为厨电 。 从这个角度可以看出 , 家电行业大多薄利多销 , 利润较其他消费品类而言相对有限 。
而互联网家电的出现进一步拉低了产品利润率 。 目前 , 大部分直播带货的本质是 , 在直播基础上的促销团购活动 , 通过低价吸引消费者 , 起到宣传品牌的作用 。 有分析人士认为 , 这一理念对家电行业长期发展将带来一些不利因素 , 家电行业要有利润才能够确保研发、品质和服务的投入 。
【小伟谈科技|家电企业加速渠道转型:直播带货或将成为品牌的私域流量渠道】对于家电的渠道转型 , 董明珠曾表示 , 未来要把线下变成体验店 , 而下单可以放到线上 , 这样就能更好地利用货源 , 将线下门店变成仓库 , 从而开始向新零售时代转型 。

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罗超则认为 , 直播兼具销售渠道、营销平台和互动平台等价值 , 相对于中心化的传统电商渠道而言 , 可以成为品牌的私域流量渠道 , 对家电行业具有长期价值 。 不过 , 对直播带货这一新兴地带 , 家电行业还需持续摸索 。 与此同时 , 要做好直播带货 , 不能简单地依靠网红搞低价促销模式 , 行业应该在确保利润的基础上 , 全员参与 , 将直播化作为日常 , 用好直播带货这一新兴渠道 , 探索各种玩法 , 从而实现业绩增长 。
此外 , 资深产业经济观察家梁振鹏则认为 , “家电企业应当加强技术研发、产品创新 , 要有差异化定位 , 加快向移动互联网转型 , 同时建立自有营销渠道、转型高端 , 要通过高端市场来获取利润 , 而不是在低端市场上一味地打价格战” 。

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