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ZAKER|友信普惠帮助他完成关键的一笔订单,从事业低谷期爬上来

【北京联盟摘要_ZAKER|友信普惠帮助他完成关键的一笔订单,从事业低谷期爬上来】过去十年的经历,齐平鑫(化名)能记得一辈子。从年入千万的广告、活动策划公司老板,到一度负债累累的,借钱度日,齐鑫遭遇过生活的暴击。好在,现在他已经重新出发。十多年前,齐平鑫从快消品服务行业跨入房地产服务领域,为西安当地的房地产项目策划开盘、


禾禾/文
随着国内疫情得到有效控制 , 复工复产有序铺开 , 一些小微企业也亟需获取新增贷款 。 有分析人士指出 , 快速为小微企业施以援手 , 数字普惠金融将成为一条可行路径 。
【ZAKER|友信普惠帮助他完成关键的一笔订单,从事业低谷期爬上来】2019年 , 我们走访了全国各地的数十位小微企业主及个体工商户 , 对于有的人来说 , 手里的这份小生意往往既是家庭或者个人的重要收入来源 , 也是事业的起点 。
过去十年的经历 , 齐平鑫(化名)能记得一辈子 。
从年入千万的广告、活动策划公司老板 , 到一度负债累累的 , 借钱度日 , 齐鑫遭遇过生活的暴击 。 好在 , 现在他已经重新出发 。
十多年前 , 齐平鑫从快消品服务行业跨入房地产服务领域 , 为西安当地的房地产项目策划开盘、交房、业主答谢等活动 。 恰是上一轮金融危机之后 , 国家宽松的货币政策刺激了房地产的发展 , 众多全国性的房地产公司纷纷进入西安跑马圈地 。
齐平鑫最初接触的是龙湖和阳光城 。 那时候 , 小公司还很难跟这些大企业对上话 , 齐平鑫只能接到一些“周边的活”:拍个宣传图 , 帮买个物料等等 , 相当于是二级供应商 。
但年轻的齐平鑫很开心 , 他觉得跟地产公司穿着西服的白领们打交道“很舒服” 。 齐平鑫父母是大学教师 , 工作的舒适度对于他来说 , 是非常重要的衡量指标 。
这次转型似乎非常顺利 。 2009年之后的四到五年里 , 公司业务迎来迅猛发展 , 累计下来做到了4000万的营业额 , 利润将近30% 。 “在西安本土的广告活动公司中 , 我们都是叫得上号的 。 ”
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齐平鑫的公司在2017年被税务局评为A级纳税人
那是齐平鑫的高光时刻 。 他回忆 , 那时候国际性的4A广告公司也在西安市场有业务 , 都是大鱼吃小鱼的心态 , 想把这些本土小公司的生意都抢过来 。
“我被抢过一次 , 一家刚到西安做业务的大公司就抢了我一个做开盘的活动 。 ”齐平鑫用手指敲了敲桌子 , “开盘当天 , 来了好几百号客户 , 车都停在路边 , 你猜怎么着 , 一水儿被交警贴了条 。 ”据他描述 , 后来的结果是 , 客户全部去找楼盘销售总监闹 , 总监急得不行 。
齐平鑫说 , 做楼盘的开盘活动不是搭个台子 , 摆些好吃的茶点那么简单 , 其中最重要的门道是各个主管部门的关系协调 , “这些功夫是他们初来乍到的4A公司看不到的 。 ”
内行看门道 , 几年下来 , 齐平鑫已经是这个行业里的内行了 , 做过龙湖、万科这些大公司的生意 , 当初入行时认识的小销售都已经成了公司的中流砥柱 , 而齐平鑫自己的公司营业额也从年均几百万 , 一跃做到了数千万 。
事业顺风顺水的时候 , 齐平鑫买下了一个演艺公司 , 想跨行进入艺人经纪领域;还在郊区包了一块70亩的地打造小型生态园 。
不过 , 当今天的齐平鑫再回忆过往种种时 , 觉得这都是“不成熟的做法” 。 过度的现金流消耗成了隐患 。
2014年 , 一个大的危机悄然而至 。 齐平鑫合作的两家大型地产公司突然更换区域负责人 , 结款一下子以“查账”的理由被冻结了 。 两家公司的未结款总计超过1000万 。
齐平鑫一下子慌了神 , “2010年之后 , 西安一直对楼市控制得很严 , 好不容易2014年时有点松动了 , 不想却碰到了这样的事情 , 还是两家一起来 。 ”
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2014年时 , 齐平鑫遭遇了事业危机
眼看着给下游供货商的结款日也快到了 , 齐平鑫需要支付数百万的货款给供货商 。 此时 , 公司账面上的钱几乎全部投到了研发、扩张业务上 , 两家地产公司的回款遥遥无期 。
“公司眼看着就开不出工资了 。 ”最让齐平鑫唏嘘的是 , 当时公司有一个部门负责人 , 紧张状态下连续加班 , 突发脑梗死亡 。
接到消息的齐平鑫把自己关在房间里两天 , 滴米未进 。 两天后 , 他回到公司 , 拿剩下的钱给员工发了工资后 , 遣散了大部分的员工 , 又拿出40万赔给了脑梗死亡的员工家属 。
一些早期就追随齐平鑫创业的员工留了下来 , “他们说 , 齐总 , 以后我们一个人顶三个人用 。 ”
两家地产公司款项回不来 , 先给了齐平鑫几套房子“抵债” 。 齐平鑫赶紧寻找买家 , “那时候都是四处求着人家买 , 只要能给钱 , 多少价格都好商量 。 ”
一边通过卖房子筹集还给供应商的货款 , 一边更加积极的拓展核心业务增加收入 , 在十来个核心员工的努力下 , 欠款一点点的还上 。
2016年之后 , 西安房价一路看涨 。 在业内人士看来 , 与其宽松的人才政策有很大关系 。 据统计 , 西安在近两年内7次升级户籍政策 , 使其落户政策宽松程度居全国前列 。
需求旺盛之下 , 西安楼市亦呈现出热度 。 新盘开盘络绎不绝 , 一个大盘的开盘活动往往能吸引数百甚至上千位客户 。
“我们现在就只做开盘和客户答谢的活动 。 经历了这么多事才知道 , 还是要做自己最擅长的事情 。 野心别太大 , 踏踏实实做事 。 ”现在 , 公司除了维护老客户 , 也在积极开拓新进入西安市场的客户 , 只要有收入 , 不管活动预算如何 , 齐平鑫都尽量去接 。

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