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今世|洋河、挤压、瓶颈——今世缘上半年正“折戟”大本营市场

【北京联盟摘要_今世|洋河、挤压、瓶颈——今世缘上半年正“折戟”大本营市场】正所谓


北京联盟_原题是:洋河、挤压、瓶颈--今世缘上半年正"折戟"大本营市场 | 卖酒狼独家
今世缘(603369.SH)在8月7日披露其2020年半年报 。 数据显示 , 今世缘上半年在省内业务的营业收入为27.06亿元 , 同比下降5.27%;省外业务的营业收入为1.99亿元 , 同比上涨6.29% 。
文/卖酒狼团队 
今世|洋河、挤压、瓶颈——今世缘上半年正“折戟”大本营市场
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正所谓"一石激起千层浪" , 今世缘省内"吃瘪"省外"吃香"的销售数据引发业内广泛关注与热议 。 不少业内人士围绕今世缘"省内降、省外升"的营收情况提出不同的见解 。 而涉及的几大关键词分别是洋河、挤压、瓶颈 。
今世缘精彩表现接二连三 , "洋河"果断出手
众所周知 , 今世缘与洋河都是江苏名酒企业 。 虽然同行不一定是"冤家" , 但残酷的竞争是一定的 。
数据显示:目前今世缘的营收利润尽管还不到洋河的五分之一 , 但增速却是连年提高 。 2018年、2019年 , 今世缘的营收、净利润增速都保持在26%以上 。
有业内人士指出 , 早在2019年 , 面对今世缘的步步紧逼 , 洋河就尝试通过控货来扭转局面 , 结果却是下半年营收和净利润的"断崖式"下滑 。 非但如此 , 作为江苏市场上的重中之重 , 南京市场上洋河也没能有效遏制住今世缘的几番冲锋 , 部分市场被今世缘产品"拿下" 。
面对当年自己面前的小兄弟 , 大有青出于蓝而胜于蓝的崛起之势 。 2020年洋河面上"不动声色" , 但种种迹象表明 , 自去年开始 , 洋河在不断加大省内市场的投入 。
在业内人看来 , 洋河之所以在省内竞争中会稍微逊色于今世缘 , 主要还是其产品利润低 , 经销商毛利变少 , 主动推广的积极性不高 。 要改变这一局面 , 增加产品利润是必须的 , 但在原有产品上动价格难度较大 。 因而 , 自去年底开始 , 洋河对新产品M6+真可谓不惜血本推广支持 , 一方面做大品牌 , 另一方面可以用新品拉回经销商积极性 。
其次 , 一直被"藏起来"的双沟再次被洋河翻出来 , 除了利用其原有的品牌力为洋河收获新的市场关注之外 。 更重要的一点 , 就是在产品的价格带上 , 双沟可以给洋河的中低端做一个很好的补充 , 从而形成全价格带优势 。
一个是业内第三 , 一个是正在崛起的新星 , 二者的竞争一定是你来我往的交手 , 不会存在一边倒的情况 。 醒过来的洋河加大了对今世缘的"狙击" , 一定程度上必然影响其省内的营收 。 而除了洋河针对性竞争之外 , 省外名酒的影响同样不可忽视 。
【今世|洋河、挤压、瓶颈——今世缘上半年正“折戟”大本营市场】区域性酒企生存空间被名酒"挤压"
一个不争的事实是 , 全国性头部酒企正在不断下沉渠道至区县级市场 。 近日 , 一位业内专家在接受采访时明确指出:"一方面名酒时代给区域名酒带来了产品结构升级与跨区域发展机会 , 另一方面一线名酒挤压态势下 , 加上疫情等销售影响 , 导致区域名酒承压较大 。 "
自2015年以来 , 茅台酒的"火热"不断升温 。 这在无形中 , 增强了消费者要喝好酒、喝名酒的消费理念 。 由此 , 排名在茅台之后的几大白酒头部企业沾光不少 , 旗下产品的价格也是不断进行上调 , 而且收获了不少来自各区域消费者的主动关注与购买 。
以江苏市场为例 , 据券商调研数据显示 , "茅五泸洋"和今世缘共占据江苏白酒市场的份额CR5达到64% , 而今世缘的市场份额仅在10%左右 。
今世缘上半年公布的半年报中也可以清楚看到:2020财年上半年 , 今世缘省内实现营收27.06亿元 , 同比降低5.27% 。 其中除淮海大区营收增长4.69%外 , 淮安大区、南京大区、苏南大区、苏中大区、盐城大区均为负增长 。 近乎全面性的"负增长" , 足以说明现在的今世缘正处在头部酒企的围攻之下 , 而且隐隐有守不住的迹象出现 。

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